時(shí)代拋棄你的時(shí)候,連一句再見(jiàn)都不會(huì )說(shuō)。
這里有一組令人震驚的數據:2015年巔峰時(shí)我國有12萬(wàn)家KTV,截至2021年3月僅剩6.4萬(wàn)家。那些曾經(jīng)承載無(wú)數90后難忘記憶的傳統KTV,已然落寞。而崛起的00后,他們擁有了更多的選擇。“1人手機,2人酒吧,4人密室,6人桌游,8人劇本殺,多人轟趴”,對于00后而言,KTV早已跌出他們心中的娛樂(lè )榜單。那么,傳統KTV為何被時(shí)代拋棄?
01 傳統KTV為何被時(shí)代拋棄?
1、市場(chǎng)紅利期已過(guò)。一開(kāi)始,KTV行業(yè)的先行者依靠的是市場(chǎng)空白的優(yōu)勢,吸引了許多嘗鮮的年輕人,并逐漸開(kāi)拓了自己的一份市場(chǎng)。然而,這么多年過(guò)去,整個(gè)KTV行業(yè)的經(jīng)營(yíng)、管理模式并沒(méi)有多少改變。因此,在連年增長(cháng)的運營(yíng)成本、人力資源成本、場(chǎng)地租賃金額和KTV歌曲版權費用昂貴的支出壓力下,很多KTV企業(yè)都難以持久經(jīng)營(yíng)。
2、整個(gè)KTV行業(yè)的收益也在日漸減少。目前KTV市場(chǎng)正趨近飽和,另外,中央八項規定的出臺和各項禁令的相繼發(fā)布,極大抑制了各地的“三公”消費,壓縮了整個(gè)娛樂(lè )行業(yè)項目,KTV行業(yè)也不可避免地受到影響。
3、消費結構的變化?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的娛樂(lè )項目多元化及智能手機漸成隨身娛樂(lè )終端,使得KTV的替代品大大增加,且人們的社交模式和娛樂(lè )方式也發(fā)生改變,KTV的社交功能日益弱化,消費群體被極大地分散,面臨著(zhù)不小的挑戰。
KTV所能提供的娛樂(lè )方式,已遠遠不能滿(mǎn)足Z世代的需求。作為互聯(lián)網(wǎng)原住民,參與感、體驗感和新鮮感成為他們消費選擇的關(guān)鍵因素。從線(xiàn)上到線(xiàn)下,KTV經(jīng)歷了多重“圍剿”:線(xiàn)上,短視頻、直播、手游分走了年輕人大量精力,而唱吧和全民K歌等軟件也為他們提供了低成本的嗨歌空間;線(xiàn)下,年輕人更愿意玩沉浸感更強、可以角色扮演的桌游、劇本殺和密室逃脫。
據美團App消費數據顯示,2021上半年,對比量販式KTV的消費下降情況,全國密室、劇本殺的訂單量和用戶(hù)數均呈現穩步增長(cháng)趨勢。當不同的垂類(lèi)娛樂(lè )賽道越分越細,大雜燴式的KTV既無(wú)法在曲目和演出上更新花樣,亦無(wú)法確保每個(gè)人都能參與其中,又如何能留住口味越發(fā)刁鉆的年輕人?
2022年,被Z世代打入“冷宮”的傳統KTV,轉型之路在何方?
02 多元發(fā)展不斷變革才能適應時(shí)代
在當前的市場(chǎng)狀況下,KTV實(shí)體店必須進(jìn)行創(chuàng )新和改變,以避免在這一輪的行業(yè)洗牌中被市場(chǎng)淘汰。人們的需求正趨于多樣化,對KTV行業(yè)的要求也越來(lái)越多,KTV行業(yè)需要不斷變革才能適應時(shí)代的發(fā)展。
▲圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò ),如有侵權聯(lián)系刪除
1、新技術(shù)的融入:如KTV互聯(lián)網(wǎng)化、VR、巨幕、多屏互動(dòng)、3D全息、智能化管理的應用等。全景KTV讓KTV包廂充滿(mǎn)變化莫測逼真的模擬場(chǎng)景,讓消費者享受一場(chǎng)前所未有的視聽(tīng)盛宴。
全景巨幕KTV能夠完美對接市面上所有的點(diǎn)歌系統,無(wú)縫配合智能舞臺燈光,通過(guò)點(diǎn)歌系統自動(dòng)或指動(dòng)控制模擬場(chǎng)景,實(shí)現人機交互效果。場(chǎng)景可定制,森林、花海、星空、趣味動(dòng)畫(huà)、節日主題隨意切換,讓KTV包廂變成一個(gè)魔法世界,每一種場(chǎng)景都能讓消費者有身臨其境的感受。這不單單只是唱歌,而是一場(chǎng)視聽(tīng)的盛宴。
2、資本的時(shí)代:近年來(lái)越來(lái)越多的投資機構將目光投向了KTV行業(yè)。資本并購、上市融資、投資租賃、持股聯(lián)盟等多種資本形式將會(huì )出現。資本的進(jìn)入,將會(huì )大大的加快KTV行業(yè)轉型升級的腳步。
3、品牌化:品牌體現了KTV對于自身的定位,及其核心的經(jīng)營(yíng)理念和運營(yíng)思路,未來(lái)的KTV競爭將直接表現為品牌之間競爭。KTV將通過(guò)對消費需求的研究、有效的宣傳活動(dòng)來(lái)提高消費者對品牌的認知。
4、智慧KTV:智慧KTV解決方案通過(guò)在線(xiàn)預訂、自助開(kāi)房、電子會(huì )員卡、移動(dòng)支付等系統融合KTV傳統業(yè)務(wù),擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的融合管控,精準掌控消費者大數據,提升企業(yè)競爭力。
5、KTV兩極化發(fā)展:2017年KTV行業(yè)將向兩個(gè)極端發(fā)展,一個(gè)極端是小型化、精致化、低成本的KTV店。這種店靠便利的交通,良好的服務(wù),簡(jiǎn)潔的裝修,以及最重要的就是較低的價(jià)格,滿(mǎn)足消費者唱歌休閑的基本需求。
6、跨界整合泛娛樂(lè ):如KTV+餐飲、KTV+影吧、KTV+酒吧、KTV+其他娛樂(lè )形式的泛娛樂(lè )綜合體。還有業(yè)內人士認為,KTV包廂的密閉空間,非常契合沉浸式實(shí)景劇本殺的改造,且能容納更多玩家。對此,廣東地區的部分KTV已經(jīng)開(kāi)始嘗試,一家KTV表示,自從去年4月底推出劇本殺之后,周末的客流相比以往提高了將近兩成。
我們可以相信,劇本殺,這個(gè)已經(jīng)破圈的新生代娛樂(lè )爆品,并形成一股巨大的“新社交娛樂(lè )”力量。而能否搭上劇本殺財富的快車(chē),應該是每一個(gè)傳統娛樂(lè )類(lèi)門(mén)店老板都需要思考的問(wèn)題。
朗澤結語(yǔ)
?、偃绾闻c互聯(lián)網(wǎng)、高科技結合,不斷觸達Z世代的消費和社交需求,為他們帶去難以取代的新奇體驗,也將成為KTV行業(yè)在未來(lái)再度崛起的核心關(guān)鍵。
?、谠谑袌?chǎng)經(jīng)濟移動(dòng)終端的今天,只有不斷完善自身,不斷突破行業(yè)枷鎖,打造自主品牌,有特點(diǎn)、有創(chuàng )意才能博人眼球,“當你卓爾不群,何愁不能客似云來(lái)”。
關(guān)于朗澤
朗澤集團,娛樂(lè )空間裝飾設計領(lǐng)域深耕15年。立足深圳,輻射全國,面向全球;公司位于珠三角最具資源集群價(jià)值的商務(wù)中心,交通樞紐地帶,凝聚各方面創(chuàng )新資源,緊跟市場(chǎng)變化,提升創(chuàng )新能力,探索出具有朗澤集團特色的發(fā)展之路。
依托自身強大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和廣布的市場(chǎng)分支機構,朗澤集團承接的項目遍布于中國、東南亞、北美等全球各個(gè)地區;為國內外知名娛樂(lè )文化集團及各大商業(yè)地產(chǎn)集團提供出色的空間設計方案及優(yōu)質(zhì)施工裝飾服務(wù),成功打造出數百個(gè)業(yè)界稱(chēng)贊的娛樂(lè )空間,服務(wù)足跡遍布全球。
相關(guān)推薦:小酒館如何創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式 打造品牌差異化